Espa\u00f1a se ha consolidado ya como el principal socio comercial de Marruecos y las perspectivas comerciales con el Reino siguen siendo positivas. Su marco legal favorable al desarrollo de la inversi\u00f3n extranjera y su ubicaci\u00f3n a tan solo 14 kil\u00f3metros de la pen\u00ednsula marroqu\u00ed, hacen del pa\u00eds una zona de reubicaci\u00f3n de elecci\u00f3n y un socio privilegiado para Marruecos.<\/p>\n\n\n\n
En efecto, el clima de buena vecindad auspiciado por la Uni\u00f3n Europea y un cambio sustancial en la pol\u00edtica de exteriores de nuestro pa\u00eds, se ha traducido en una mejora de la cooperaci\u00f3n policial antiterrorista, una colaboraci\u00f3n migratoria positiva, y una mayor estabilidad pol\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n
De esta forma, el dinamismo de las autoridades de Marruecos<\/strong>, junto con un entorno de la inversi\u00f3n cada vez m\u00e1s transparente y los avances en materia de turismo, industria o tecnolog\u00edas avanzadas, ofrece en la actualidad, claros atractivos para las empresas, profesionales y agentes de cooperaci\u00f3n econ\u00f3micos, que miran con mayor confianza a un entorno con enormes oportunidades de desarrollo.<\/p>\n\n\n\n Marruecos<\/strong> es la puerta de un gigantesco mercado al sur de Europa y linda con sus vecinos Argelia y Mauritania, que siguen muy de cercar los pasos de la punta de lanza de dicho contiene africano. Estos pa\u00edses se han convertido en un punto de concentraci\u00f3n de gran intensidad para empresas espa\u00f1olas que buscan, m\u00e1s que invertir, poder desarrollar las mismas actividades que ven\u00edan acometiendo en Espa\u00f1a de venta de bienes y servicios. A estas circunstancias se le a\u00f1aden los atractivos proyectos estructurantes de nuestro pa\u00eds vecino en los que las pymes andaluzas tiene mucho que decir. Y es que s\u00f3lo en Marruecos se destacan como ejemplo el Puerto de T\u00e1nger-Med<\/strong> con capacidad de mas de nueve millones de contenedores, el proyecto Termosolar de Ouarzazate<\/strong> (uno de los mayores del mundo en t\u00e9rminos de producci\u00f3n energ\u00e9tica), el Tren de Alta velocidad de T\u00e1nger a Casablanca<\/strong> o las factor\u00edas de Renault<\/strong> y Citroen, en los que en todos ellos encontramos ya subcontratas espa\u00f1olas que aportan khow how y cuadros t\u00e9cnicos cualificados.<\/p>\n\n\n\n Marruecos se alza pues, como un socio estrat\u00e9gico de Espa\u00f1a bajo la tutela de la Comisi\u00f3n Europea y con clara tendencia a convertirse en uno de los principales socios del viejo Continente. Dicha instituci\u00f3n ha tenido una decisiva influencia en parte de las grandes reformas operadas y en el dinamismo de las relaciones comerciales con Europa, lo que a la postre proporciona garant\u00edas suficientes para los emprendedores espa\u00f1oles.<\/p>\n\n\n\n Pasamos a abordar el entorno del emprendimiento<\/strong> afirmando que aunque las perspectivas econ\u00f3micas en el marco europeo no se muestran muy positivas, el continente africano y en especial el Reino de Marruecos, presentan localizaciones estrat\u00e9gicas para invertir en un marco de cultura empresarial muy favorable. El pa\u00eds alauita, motivado por las reformas que se est\u00e1n llevando a cabo desde hace ya m\u00e1s de una d\u00e9cada (Plan Marruecos Verde, Plan Emergente, Plan Rawaj, Plan Azur) junto a la puesta en marcha de actividades no eminentemente agr\u00edcolas, propicia unas perspectivas de crecimiento para la econom\u00eda con una tasa sostenida, s\u00f3lo amenazada por los per\u00edodos de sequ\u00eda y debido a la influencia de la agricultura en el conjunto de la econom\u00eda.<\/p>\n\n\n\n El Reino de Marruecos ha optado por acelerar su modernizaci\u00f3n econ\u00f3mica, aproxim\u00e1ndose de manera selectiva al cuerpo normativo del acervo comunitario, consolidando su apertura fronteriza a trav\u00e9s de acuerdos de libre comercio con la U.E. y EE.UU. Marruecos cuenta con un objetivo estrat\u00e9gico bien definido en el plano econ\u00f3mico: modernizaci\u00f3n y reformas econ\u00f3micas para seguir acerc\u00e1ndose a la U.E., a trav\u00e9s del instrumento ya en marcha de Estatuto Avanzado y el Convenido de Vecindad. Todo ello para lograr su aspiraci\u00f3n a ser el pa\u00eds-socio africano del mediterr\u00e1neo m\u00e1s europeizado y obtener cierta preeminencia econ\u00f3mica en la zona.<\/p>\n\n\n\n Uno de los aspectos que m\u00e1s motivan a los inversores a elegir el Reino de Marruecos como oportunidad de negocio, son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n Marruecos tiene acuerdos con 55 pa\u00edses, lo que supone el acceso a un mercado de 1.000 millones de consumidores<\/strong>. Tambi\u00e9n ha desarrollado 24 plataformas y zonas offshore gracias al denominado Plan Emergence<\/strong>, y dispone de 51 acuerdos que elimina la doble tasaci\u00f3n, por los que solo se paga impuestos en uno de los pa\u00edses. Las dos sociedades de ambas orillas son conscientes de la gran importancia que el vecino tiene para su propio pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Este pa\u00eds, ha hecho un importante esfuerzo por mejorar su entorno de negocios a trav\u00e9s de una normativa muy similar a la francesa en materia civil, mercantil y administrativa. Adem\u00e1s, Una progresiva normativa favorable con leyes como la Carta de Inversiones, propici\u00f3 que el inversor comenzara a tomar confianza sobre la seguridad de sus entradas de capital, bienes y condiciones de prestaci\u00f3n de sus servicios en el pa\u00eds.<\/p>\n\n\n\n Son pr\u00e1cticamente nulas las restricciones al inversor desde el punto de vista mercantil o fiscal, existiendo por el contrario un importante esfuerzo por la creaci\u00f3n de Agencias de Desarrollo Regionales, Centros de apoyo a la Inversi\u00f3n, C\u00e1maras de Comercio y Organizaciones Empresariales que est\u00e1n a disposici\u00f3n del emprendedor extranjero.<\/p>\n\n\n\n Si el empresario se pregunta por la seguridad en las transacciones comerciales del d\u00eda a d\u00eda, hay que se\u00f1alar que Marruecos se inspira en numerosos aspectos de la legislaci\u00f3n internacional, por lo que la colaboraci\u00f3n p\u00fablica-privada est\u00e1 sujeta a una visi\u00f3n que excede de sus fronteras, todo ello con el fin de dar continuidad al proceso de liberalizaci\u00f3n de la econom\u00eda marroqu\u00ed e integrarse en un clima de modernizaci\u00f3n gradual de la administraci\u00f3n p\u00fablica, auspiciada por el asesoramiento de la Uni\u00f3n Europea a trav\u00e9s de diversas instituciones.<\/p>\n\n\n\n Si el empresario se pregunta por la seguridad en las transacciones comerciales del d\u00eda a d\u00eda, hay que se\u00f1alar que Marruecos se inspira en numerosos aspectos de la legislaci\u00f3n internacional, por lo que la colaboraci\u00f3n p\u00fablica-privada est\u00e1 sujeta a una visi\u00f3n que excede de sus fronteras, todo ello con el fin de dar continuidad al proceso de liberalizaci\u00f3n de la econom\u00eda marroqu\u00ed e integrarse en un clima de modernizaci\u00f3n gradual de la administraci\u00f3n p\u00fablica, auspiciada por el asesoramiento de la Uni\u00f3n Europea a trav\u00e9s de diversas instituciones.<\/p>\n\n\n\n Marruecos se enfrenta a las crecientes demandas de infraestructura y asistencia especializada, que debe conciliar con la falta de recursos financieros de la administraci\u00f3n p\u00fablica. En este contexto, la administraci\u00f3n delegada de las prestaciones de los servicios p\u00fablicos ofrece ventajas generalmente reconocidas a las asociaciones p\u00fablico-privado, que permiten que las autoridades p\u00fablicas liberen los recursos disponibles, propiciando las asociaciones con los operadores del sector privado. Con la adopci\u00f3n del Real Decreto del a\u00f1o 2007 (n\u00fam. 2-06-388) relativa a los servicios p\u00fablicos de gesti\u00f3n delegada y posteriores circulares de desarrollo, Marruecos estableci\u00f3 un marco jur\u00eddico para la atracci\u00f3n de inversores interesados en la gesti\u00f3n de los servicios p\u00fablicos, delegada por las comunidades locales o instituciones p\u00fablicas. Ejemplo de estos servicios lo encontramos en empresas espa\u00f1olas que gestionan los residuos de T\u00e1nger (SANDO) el transporte p\u00fablico de diversas ciudades marroqu\u00edes (ALSA) entre otras.<\/p>\n\n\n\n En el sector p\u00fablico<\/strong>, por lo tanto, puede se\u00f1alarse que en los \u00faltimos a\u00f1os son muchas las empresas espa\u00f1olas que est\u00e1n compitiendo con \u00e9xito con otras francesas o alemanas, aportando un gran valor a\u00f1adido al crecimiento del pa\u00eds en sectores como las energ\u00edas renovables, la consultor\u00eda estrat\u00e9gica la ingenier\u00eda civil o la modernizaci\u00f3n de la agricultura.Las reglas de juego de la Contrataci\u00f3n P\u00fablica<\/strong> en Marruecos son por tanto:<\/p>\n\n\n\n En la pr\u00e1ctica, las autoridades delegantes recurren a la gesti\u00f3n delegada de los servicios p\u00fablicos, sin distinci\u00f3n del servicio p\u00fablico de que se trate, sea administrativo industrial o comercial, ya que la misma ley se aplica a todo tipo de servicio p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n Vamos a detenernos ahora en el caso de Marruecos en cuanto a lo que significa el tr\u00e1fico jur\u00eddico regular de una empresa. Esta cuesti\u00f3n es continuamente suscitada por el empresario que planea su implantaci\u00f3n en Marruecos, por lo que trata de dar respuesta a las preguntas m\u00e1s frecuentes en este sentido y centrarnos en el pa\u00eds que recibe mayor tr\u00e1fico mercantil de todo el Magreb.<\/p>\n\n\n\n Al analizar los aspectos jur\u00eddicos m\u00e1s relevantes<\/strong>, debe se\u00f1alarse que es esencial crear una entidad jur\u00eddica ya que es lo m\u00e1s conveniente de cara a la credibilidad frente a la administraci\u00f3n o empresario marroqu\u00ed.<\/p>\n\n\n\n Las posibilidades, en las que encontraremos muchas similitudes con la legislaci\u00f3n espa\u00f1ola, se analizar\u00e1n a continuaci\u00f3n.La legislaci\u00f3n mercantil en Marruecos distingue seis tipos de sociedades en funci\u00f3n de la cuant\u00eda del capital social, la responsabilidad y los \u00f3rganos de administraci\u00f3n: Sociedad an\u00f3nima, Sociedad de responsabilidad limitada, Sociedad colectiva y Sociedad comanditaria y Sociedad en participaci\u00f3n.La m\u00e1s com\u00fan en su uso como instrumento jur\u00eddico es la Sociedad de Responsabilidad Limitada<\/strong>, elegida por un gran n\u00famero de los inversores que realizan actividad mercantil.En la S.A.R.L., los socios o accionistas pueden ser personas tanto f\u00edsicas como jur\u00eddicas, nacionales o extranjeras. Esta sociedad es equivalente a la sociedad limitada del derecho espa\u00f1ol, a GMBH en Alemania, y a soci\u00e9t\u00e9 a responsabilit\u00e9 limit\u00e9e en Francia.<\/p>\n\n\n\n Respecto a la repatriaci\u00f3n de las inversiones<\/strong>, en principio, no hay ninguna restricci\u00f3n despu\u00e9s del pago de los impuestos locales correspondientes. El inversor se beneficia de un r\u00e9gimen de convertibilidad para las inversiones realizadas en divisas y posee plena libertad de realizar sus operaciones de inversi\u00f3n en Marruecos, transferir fuera del pa\u00eds las rentas realizadas o repatriar el producto resultante de la liquidaci\u00f3n de su capital. Por su parte, los empleados no marroqu\u00edes est\u00e1n igualmente autorizados a repatriar al cien por cien de su salario.En el \u00e1mbito de la Fiscalidad,<\/strong> El impuesto de sociedades tributa al tipo general del 31%, aunque existen otros tipos espec\u00edficos, dependiendo del sector de actividad o la regi\u00f3n o zona de actividad de la misma.<\/p>\n\n\n\n Por razones de simplificaci\u00f3n, racionalizaci\u00f3n y modernizaci\u00f3n, el r\u00e9gimen fiscal marroqu\u00ed est\u00e1 sometido a una codificaci\u00f3n en el marco del C\u00f3digo General de Impuestos.<\/p>\n\n\n\n Los principales impuestos son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n Por otra parte, el dispositivo legislativo actual en materia de incentivos fiscales prev\u00e9 exoneraciones fiscales con respecto al derecho com\u00fan y materia sectorial para fomentar las inversiones y promover algunos sectores.<\/p>\n\n\n\n El empresario que viaja prospectivamente a Marruecos o a los pa\u00edses colindantes de Mauritania o Argelia, encuentra en los primeros d\u00edas un entorno que quiz\u00e1 no esperaba de gran receptividad comercial.<\/strong> Y es que debe se\u00f1alarse suficientemente que la cultura empresarial magreb\u00ed est\u00e1 muy desarrollada a partir de su hist\u00f3rica vocaci\u00f3n transaccional. Hoy d\u00eda dicha vocaci\u00f3n se convierte en un \u00e1vido inter\u00e9s por aprehender los valores de conocimiento y tecnolog\u00eda que ofrecen por ejemplo, las empresas espa\u00f1olas, con una clara vocaci\u00f3n de modernidad y de asimilaci\u00f3n europe\u00edsta.<\/p>\n\n\n\n Tras esa grata sorpresa se empiezan a desvanecer falsos clich\u00e9s como la desconfianza generalizada en la negociaci\u00f3n comercial, tan arraigada en la mentalidad espa\u00f1ola. Por el contrario, comienzan sin embargo a surgir otros aspectos que deben ser tomados en cuenta por el emprendedor tales como el manejo de los tiempos en un proceso de implantaci\u00f3n, la importancia de las relaciones personales o los mecanismos burocr\u00e1ticos de la administraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n El empresario espa\u00f1ol debe contemplar en todo caso varios factores que subrayamos a continuaci\u00f3n para poder realizar un proceso exitoso de implantaci\u00f3n comercial en el Magreb y en especial en Marruecos.<\/p>\n\n\n\n El primero<\/strong> se refiere a la credibilidad de la verdadera implantaci\u00f3n, es decir, a la toma de decisi\u00f3n del empresario espa\u00f1ol de constituirse como entidad de derecho marroqu\u00ed<\/strong>, crear una m\u00ednima estructura operativa y tener las herramientas de comunicaci\u00f3n suficientes para poder transmitir eficazmente lo que pretende \u201cvender\u201d.<\/p>\n\n\n\n El segundo<\/strong> factor apunta a la necesidad de una constante y permanente presencia f\u00edsica de los responsables de la empresa<\/strong>, en el \u00e1rea geogr\u00e1fica donde vaya a desarrollarse la actividad comercial. Nos referimos a trasladarse f\u00edsicamente. En numerosas ocasiones hemos asistido a una metodolog\u00eda basada en la contrataci\u00f3n de un responsable comercial marroqu\u00ed, carente de un verdadero conocimiento de los valores de la empresa y que dificultan enormemente la labor de implantaci\u00f3n. Y es que en una negociaci\u00f3n de venta o asociaci\u00f3n de intereses, es el alma de la empresa la que debe estar presente en la persona de sus m\u00e1ximos responsables. Eso es lo que da credibilidad, solvencia y confianza a su hom\u00f3logo magreb\u00ed a la hora de cerrar un acuerdo satisfactorio<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, el inter\u00e9s por parte del empresario espa\u00f1ol por la cultura de su pa\u00eds de expansi\u00f3n<\/strong>, sus valores y por el verdadero avance de la sociedad, son un factor que aunque aparentemente intangible en un proceso comercial, tienen una importancia capital. La humildad de no imposici\u00f3n de criterios preestablecidos y la capacidad de adaptaci\u00f3n a la realidad sociocultural, son igualmente muy apreciados a la hora del \u00e9xito en los negocios en el Magreb.<\/p>\n\n\n\n Hay sin embargo otro factor determinante junto con los ya mencionados, que se refiere al manejo de los tiempos<\/strong> del \u00e9xito del negocio. Se dice con cierta frecuencia que el tiempo corre m\u00e1s despacio en el Magreb. Efectivamente, la sensaci\u00f3n en la lentitud de las negociaciones y de los proyectos es un gran h\u00e1ndicap para muchos empresarios que no est\u00e1n dispuestos a priori, a adaptarse al entorno cultural empresarial que se les presenta. En este sentido distintas organizaciones de apoyo coinciden en una serie de reglas b\u00e1sicas que adem\u00e1s combinan otras reglas de cortes\u00eda, relaciones personales, discreci\u00f3n y otras que resumimos a continuaci\u00f3n y que son igualmente extrapolables la mayor\u00eda de ellas a Mauritania y Argelia.<\/p>\n\n\n\n Junto con estas recomendaciones debe ponerse de manifiesto la limitaci\u00f3n que supone las trabas burocr\u00e1ticas<\/strong> y los procedimientos administrativos en general. En efecto se trata de un problema de operatividad para el empresario que debe estar en todo momento asesorado por personal local, que conozca y comprenda los procedimientos que requiere la administraci\u00f3n. La falta de sistemas telem\u00e1ticos suficientes en la administraci\u00f3n, exige un gran esfuerzo de personal administrativo y de tiempo que se emplea en gestiones de bancos, pagos de impuestos, tasas y otros tr\u00e1mites que exigen desplazamientos continuos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" 1.- LEGALIDAD Y SEGURIDAD. ENTORNO EMPRESARIAL Y SEGURIDAD JUR\u00cdDICA. Espa\u00f1a se ha consolidado ya como el principal socio comercial de Marruecos y las perspectivas comerciales<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":66,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-65","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"yoast_head":"\n\n
Legalidad y seguridad<\/h3>\n\n\n\n
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2.- NEGOCIACI\u00d3N Y PROTOCOLO.<\/h2>\n\n\n\n
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